Gestor de tráfego para e-commerce de moda — para quem contrata, não para quem quer virar um

As faixas praticadas no mercado brasileiro, levantadas pela HBA Marketing e corroboradas por Spot MKT e WiseData: freelancer iniciante de R$ 300 a R$ 600 por mês, freelancer experiente de R$ 600 a R$ 1.500, agência pequena de R$ 1.000 a R$ 2.500 e agência média ou grande a partir de R$ 2.500. Quando a cobrança é percentual sobre a verba, o típico fica entre 10% e 20%. Para e-commerce pequeno, somando gestão e verba, a conta costuma cair entre R$ 3.900 e R$ 10.000 mensais.

Depende de quem vai manter o feed, o catálogo e o rastreamento — não de quem sabe subir campanha. Subir campanha é a parte fácil, e a plataforma automatiza boa parte dela. O trabalho que sustenta resultado em moda é conciliar identificadores, manter os campos de variante preenchidos e migrar integrações quando a plataforma muda a API. Se ninguém na equipe faz isso hoje, contratar resolve um problema técnico antes de resolver um problema de mídia.

O Google desativa a Content API for Shopping e a substitui pela Merchant API. Quem envia o feed manualmente ou por planilha não sente nada. Quem alimenta o Merchant Center por ERP, hub de integração ou conector próprio precisa migrar antes da data, sob risco de o feed parar de atualizar — preço e estoque congelam e o Shopping passa a anunciar o que não existe mais. É pendência de calendário, não melhoria opcional.

A pergunta certa é outra: qual CPC a sua margem aguenta. Com ticket médio de R$ 271 no setor moda, base Nuvemshop, e conversão de sessão para pedido de 1,00% em moda feminina, medida pela Prax Analytics, cada pedido custa cerca de cem sessões. Divida a margem de contribuição de um pedido por cem e você tem o teto de CPC. Isso é aritmética, não benchmark — e não existe ROAS médio de mercado publicado no Brasil.

Gestor de tráfego é uma função; agência é uma estrutura. Na prática a diferença aparece quando o problema não é de mídia: feed quebrado, catálogo desalinhado, página de produto sem política de devolução — que é requisito técnico das listagens gratuitas do Google. Um gestor sozinho depende de outra pessoa para resolver. Uma agência que trabalha e-commerce de moda trata isso como parte do escopo, porque sem isso a campanha não tem o que otimizar.